销售经理管理技能培训案例(ppt 165页)

理论培训：管理的概念建立
乌鸦的思考方式——销售经理的观念转变
乌鸦的价值观转变作为一个销售经理，我们的价值是什麽？
管理1%的变化
作为一个销售经理，我们的价值是什麽？
 销售经理的难度——辛苦的“乌鸦”
具体应用行动计划：
练习：事前控制
技巧一、完善制度
销售经理的业绩数据分析系统
销售经理的业绩数据分析系统—— 业绩实时掌控
业绩实时监控要点
业绩实时监控手段
业绩实时监控——销售日报
业绩实时监控——网络健康维护
重点客户排名表
重点客户促销一览表
特别表现客户销量分析
销售经理的数据分析系统
评价业绩贡献公正的工具
技巧二：建立表报、数据分析系统
技巧三、集思广益——全员参政
技巧四、制造风浪——利用鲇鱼效应
技巧五、有效授权
授权管理系统
技巧六、培训——具体应用行动计划
技巧七、激励——具体应用行动计划
技巧八、命令
怎样的领导命令更有效率
 管理者的修炼
技巧八、命令——具体应用行动计划：
技巧九、区域市场巡检
驻外机构管理 
驻外机构管理
销售分支机构的管理——过程巡检要点
时间管理观念
时间管理—时间特点
时间管理战略
销售经理例行工作

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