市场营销环境分析与战略对策(ppt 69页)

第一节  市场营销环境的涵义和特点
二、市场营销环境的特征
市场营销环境的构成
三、企业营销活动，既要适应环境，又要设法改变环境。
第二节  市场营销的微观环境
微观（直接）营销环境
一.供应商及其对企业营销的影响
 二.营销中介及其对企业营销的影响
三.顾客及其对企业营销的影响
四.竞争者及其对企业营销的影响从产品替代性识别竞争者
行业竞争的五种基本力量迈克尔.波特
从行业结构识别竞争者
决定行业结构的主要因素
销售商数量及产品差异程度
从市场需求识别竞争者
波特的竞争战略模型
差异化变量(或称差异化的形式）
根据竞争者的反应模式进行分类
(3)根据竞争者的特性分类
良性竞争对手带来的战略好处
良性竞争者的特点：
恶性竞争者的特点：
竞争性地位的分析
假设的市场结构
市场领导者战略
案例  宝洁公司的战略
 市场挑战者战略
确定战略目标与竞争对手
市场挑战者战略
市场追随者战略
市场利基者战略
理想利基市场的特征
阿瑟D利特尔咨询公司把企业在目标市场地竞争地位分为六种：
在分析竞争对手是，必须监视3个变量：
五.社会公众及其对企业营销活动的影响
第三节  宏观营销环境
宏观（间接）营销环境
课堂研讨
一、人口环境及其对企业营销的影响：
二、经济环境及其对企业营销的影响。
消费者收入分析
恩格尔定律
（二）间接影响营销活动的经济环境因素。
 三、政治法律环境及其对企业营销的影响
五、科学技术环境
六、社会文化环境
第四节  环境分析与企业对策
机会分析矩阵
威胁分析矩阵
机会威胁的综合分析与对策
企业面对威胁的三种对策：
企业优势与劣势分析表
企业优势劣势综合表
SWOT的综合分析
案例：
复习思考题：

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