特殊员工群体的薪酬管理介绍(ppt 109页)

开篇案例—IT企业的薪酬激励(4.1)
开篇案例—IT企业的薪酬激励(4.2)
开篇案例—IT企业的薪酬激励(4.3)
开篇案例—IT企业的薪酬激励(4.4)
第一节 销售人员的薪酬管理
销售人员的工作特征
对销售人员薪酬计划的有效性评价
销售人员业绩的计算方法
1、以销售数量计算的方法
2、以销售金额计算的方法
 3、以点数计算的方法
4、以加权数修正销售额的方法
 5、按配额达成率的方法
6、以销售以外的活动作为评价的方式
销售人员的薪酬方案的类型
1、纯底薪制
纯薪金模式的优点 /缺点
2、纯佣金制：（业务提成制）
纯佣金
纯佣金模式的优点 /缺点
 3、基本薪酬＋佣金
基本薪酬+直接佣金
基本薪酬+间接佣金
4、底薪＋奖金
5、底薪＋佣金＋奖金
基本薪酬+佣金+奖金
对薪金佣金奖金模式的评价
销售人员薪酬模式的选择
销售人员薪酬方案的设计步骤
1、销售人员薪酬方案的设计团队中角色
2、评估现有的薪酬计划
3、设计新的薪酬方案
4、执行新的薪酬方案
5、评价新的薪酬方案
第二节  专业技术人员的薪酬管理
专业技术人员的特征
专业技术人员的薪酬设计
什么是事业成熟曲线？
专业技术人员的成熟曲线以及薪酬决定
专业人员的双重职业（薪酬）发展通道
专业人员的双重职业/薪酬通道
专业技术人员的薪酬水平
专业技术人员的薪酬结构
案例——某软件开发公司原有薪酬体系如下：
研发人员职业发展
第三节外派员工的薪酬管理
外派员工的定义
企业国际化的不同阶段以及外派政策
外派员工的定价方式
几种不同外派方式的薪酬决定方式
第四节  管理人员的薪酬管理
管理人员概述
管理人员的薪酬管理
中层管理人员的薪酬管理
高层管理者的薪酬管理—薪酬构成
高层管理者的薪酬管理—薪酬战略
广东某大型企业高层管理人员实行目标管理基础上的年薪制

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