销售顾问的绩效考评(ppt 44页)

学习的目的与要求：
第一节销售绩效考评概述
一、销售绩效考评的作用
没有考评的管理，就是没有管理。
二、绩效考核和绩效管理
（二）绩效管理
绩效管理与绩效考评的主要区别
三、考评条件与考评原则
（二）考评的原则
第二节销售人员绩效考评的标准
一、定量标准
（六）比率指标
二、定性标准
第三节销售人员绩效考评方法
（一）客观考评
二、主观考评
（二）主观考评的评估方法
第四节销售效率雷达图分析法
二、销售效率雷达图分析方法的具体指标
制定雷达图的四个步骤：
教学重点与难点：
思考题

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