业务人员绩效管理精选教程(ppt 60页)

业务人员绩效管理精选教程目录：
一、销售目标管理
二、确定销售目标
三、确定销售目标的目的
四、确定销售目标的原则
五、销售目标管理的内容
六、企业普遍存在的问题
七、销售业绩的考核
八、指导业务员管理的重要原则
九、对业务员的定期定量考核
十、对业务人员的激励
十一、对业务员考核的作用
十二、业务员业绩评价包括
十三、销售管理的目标
十四、销售六大占有率
十五、卖场陈列面积占有率
十六、产品品种数量占有率
十七、仓库占有率
十八、高卖点卖力占有率
十九、铺货率的占有
二十、POP的占有率
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业务人员绩效管理精选教程内容提要：
确定销售目标的目的：
企业一定要有目标，有了目标才有方向，才能对工作进行评定，目标强调的是对结果负责。
企业的销售活动必需严格严格至于周密的计划管理之下，才能应对和把握复杂的市场变化
制订周密的销售计划有利于业务部门明确自己方向
企业各部门必须紧紧围绕公司目标计划开展工作
计划是销售工作的起点，没有完善的销售计划，销售活动就很难顺利开展
销售目标管理的内容：
制定一个切实可行的销售目标
同时制定一个实施该目标的方法
制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标；
根据目标编制预算及预算分配方案；
制定具体实施方案；
落实具体执行人员和时间。

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