学位论文之营销人员全面薪酬管理研究(pdf 72页)

学位论文之营销人员全面薪酬管理研究内容提要：
营销管理是企业经营管理中照要的一环，能否激发蒋销人员的积极性直
接关系刘企业效益的好坏。而营销入员薪酬管理是企业营销管璞重要的战略
间题之一，但同时营销人员工作具有不网于‘般技术人员稠管理人员的的特
殊性，这也使营销人员薪酬管理成为难于操作的实务之一。因此针对营销人
爨建立一个有竞争力匏黪酬到发意义重大。本文从全嚣裁酬管理的思想嬲发，
探讨如何在企业中建立面向营销人员的全面薪酬管理体系，研究相关的理论、
凝赠、及方法，势舞会实际案恻，努褥葵其体实旎过程。
本文共分为四部分内容。
首先，本文介绍了全面薪酬研究和发展现状，介绍了全面薪酬的基本思
想，并结合激励理论，深入讨论了全面薪酬的内涵、特点及实施过程中的制
约因素。
然后，着重分析了营销人员工作的特点，以及营销人员薪酬管理的现状，
找出存在的问题和难点，为营销人员管理问题提出了解决思路——营销人员
全面薪酬管理。
接着论文深入分析了建立营销人员全面薪酬管理体系的影响因素，并依
据营销人员的工作特点构建了“营销人员全面薪酬管理体系”，总结该体系的
实施原则和方法。此部分是本论文理论研究部分的重点。
最后，本文对一个国有企业——xH公司薪酬改革进行案例分析。结合该
公司薪酬改革前的薪酬管理状况和存在的问题，运用本文提出的方法与策略，
为该公司设计了营销人员全面薪酬管理体系，并总结了在实施过程中得到的
启示。
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