教你怎样做提案(ppt 31页)

教你怎样做提案目录：
一、什么是提案
二、目的
三、心理准备
四、事前准备
五、行销目标
六、市场调查
七、分析
八、AUDIENCE听众
九、环境
十、提案报表
十一、整理
十二、提案的结构
十三、分析和建议（一）
十四、分析和建议（二）
十五、分析和建议（三）
……

 

教你怎样做提案内容提要：
AUDIENCE听众：
Audience（听众）他们是谁？有多少人？
Understanding（了解）他们对所说的话题有多少了解?
Demographics（背景）他们的年龄、性别及教育程度怎样？
Interest（兴趣）什么原因使他们参加的？谁要求他们的？什么因素使他们感兴趣?
Environment（环境）我应该站在哪？是否他们都能看见我和听到我的声音？所在环境是否适合?
Needs（诉求）他们需要什么？作为讲话人，我需要的是什么？雇用你的人，他需要什么？
Customized （定制）有什么具体的需要我要讲的?怎样将我要表达的内容有效而恰当的传达给他们？
Expectations（期待）他们期望从我身上得到或听到什么？
会议时要注意的事项：
现场观察
仪表
地点
说话
聆听与回答问题

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