销售人员的招聘及其培训(ppt 90页)

销售人员的招聘及其培训目录：
第一节、合格销售人员的条件；
第二节、销售人员的招聘途径与录用过程；
第三节、销售培训的原则与内容；
第四节、销售培训的程序与方法。

 

销售人员的招聘及其培训内容提要：
传统的竞争优势理论认为公司的竞争优势来自于以下两点：
1、成本领先：东西卖得便宜。
2、产品特色：
东西卖得不便宜的话，就要有产品特色。
给企业的竞争增添优势的，不是产品和价格，而是人。 
成功的企业将是那些善于吸引、发展和保留具备必要技能和经验的人才，这样才能推进公司全球的业务。
人是比产品、价格更重要的东西。
应聘者通常关心的是：
就业安全感；
高工资；
股票期权；
参与授权；
培训和技能开发；
发展的机会；
公平的待遇。

 

..............................