有关KA人员考核的调整意见(doc 9页)

有关KA人员考核的调整意见内容提要：
根据营销中心的目标每月对工作目标进行分解签订：
一、终端进店：（20分）
终端进店目标     个，实际完成     个，差一个扣0.5分。
（以门店产品订单、终端陈列照片及商超部要求各营业部提报的“全国商超系统进店推进表”为考核依据，产品订单由各营业部财务提供财务中心汇总，照片由督察或商超部随机检查时要求提供）
二、销售回款：（20分）
销售回款目标     万元，实际完成     万元，差1000元扣0.1分。
（以终端向公司回款金额为考核依据，由财务中心提供）
三、终端订单：（10分）
终端订单目标     万元，实际完成     万元，差1000元扣0.1分。
（以当月起第三个月的销售回款目标为当月的终端订单目标，由各营业部财务提供财务中心汇总）
四、推广方案：（10分）
1、推广活动方案执行目标份数      个，实际执行    个，少执行一份扣5分。（以公司规定推广专案和营业部提报推广方案份数及实际执行份数为考核依据）
2、推广活动方案结案目标份数      个，实际完成    个，少结案一份扣2分。（以营业部实际结案份数为考核依据）
3、本月推广方案执行评估分析报告每月30日上报主管，没上报或拖延一天不上报扣5分。
五、促销活动：（10分）
本月计划促销活动     次，实际完成     次，差一次扣2分。
（以活动照片为考核依据，由营业部提供商超部汇总）
六、团队建设：(10分)
1、根据年度预算和规划，本月确保配备KA经理      人，KA主任/代表      人，差一人扣2分。（以实际上岗人数为考核依据）
2、每月月底前结合目标责任状组织各营业部对各KA人员进行一次全面评估与整合，少一人扣2分。
（以实际上报评估后的营业部或营业所个数为考核依据）

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