智威汤逊培训资料汇总(ppt 91页)

智威汤逊培训资料汇总目录：
前言
一、策划方案第一步（策划活动）
二、策划方案第二步（策划手段）
三、策划方案第三步（品牌策略）
四、策划方案第四步（提案手法）
五、策划方案第五步（T计划）
六、策划方案第六步（创意发掘）
七、策划方案第七步（创意提炼）
八、智威汤逊购买系统－简介
九、智威汤逊购买系统－购买因素
十、智威汤逊购买系统－购买用途
十一、智威汤逊购买系统－信息来源
十二、智威汤逊购买系统－品牌偏好因素
十三、智威汤逊购买系统－放弃品牌因素
十四、智威汤逊购买系统－经验消费者
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智威汤逊培训资料汇总内容提要：
品牌定位-品牌分析：
品牌分析有助于对品牌进行充分的评估，使之在市场上和消费者心目中更适当的地位。在四段中（促销元素、功能区别、非功能区别、品牌个性）的每一段您都必须审时度势，看清品牌正处的位置，并预见其变化、更替或延续性。品牌分析的结论必须是清晰的有支持的品牌定位。
品牌分析－促销元素（诉求点）
一个品牌存在或站稳市场，它必须可以满足消费者的某些需求。
动机元素可以是生理上的，如饥渴、清洁、健康、交通；亦可以是心理上的，如面子、乐趣、思想的平和等。
什么可以刺激消费者有购买冲动？您应该已回答了“购买系统的考虑阶段”中的问题，列出目前市场的需求，然后考虑，这是否还有效？品牌和消费者的某些元素是否已经改变？如果已有改变，你必须计划出新的促销元素。

 

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