房地产经纪人培训课程(ppt 53页)

房地产经纪人培训课程目录：
一、房地产经纪人的工作
二、把握房源
三、了解别人对该房产的观点
四、为房屋寻找卖点
五、把握顾客
六、寻找尽可能多的购买客户
七、确定最有可能的客户
八、客户等级分类指标
九、客户的类型1
十、客户的类型2
十一、客户的类型3
十二、客户的类型4
十三、客户的类型5
十四、客户的类型6
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房地产经纪人培训课程内容提要：
了解别人对该房产的观点：
收集来自你的同事反馈来的信息。给展示过该房产的经纪人打电话，了解：
房产的展示有没有什么问题
他们认为该房产最大特色是什么
他们不喜欢该房产的哪些地方
他们会提出的任何建议
他们对价格的看法
寻找尽可能多的购买客户：
对于同一个房源，可能有多位潜在购买者。
潜在购买者的竞争有利于成交
如何寻找购买客户？
互联网络广告
拆迁地区居民座谈
需求登记者
人脉

 

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