论工业品大客户销售人员的心态修炼(doc 11页)

论工业品大客户销售人员的心态修炼内容提要：
销售是培养超人的职业，销售生涯是一种真正的修炼！当我们认真的去观察我们身边优秀的销售员，我们就会发现，他们是绝对有别于普通人的人，他们是经过修炼的超人。
既然我们把销售生涯看成是一种修炼，那么成功的销售员就是已经修成正果的人，所以他们的思想和行为举止都会超脱于世俗。
佛教的《十善业道经》中说：佛必践于行：心魔即魔；心佛即佛；行佛即佛。魔不可匿藏于心：行魔即魔；心魔即魔。一念为自己、为自私自利，这个心就是魔；念头转过来，为社会、为别人，这个心就是佛。佛魔不离自心。为什么呢？因为一切唯心。所谓“心生则法生，心灭则法灭”。但法无自性，法无邪正，心正修邪法，邪法也正；心邪修政法，正法也邪。心善化魔为佛，心恶化佛为魔。其实每个常人心中都有一种心魔，佛家讲就是六欲，又称六毒，即贪、嗔、痴、慢、疑、我执，正是这六欲阻碍我们进行人际交往，阻碍我们获得成功。而要摆脱心魔，我们必须修菩萨之《六波罗蜜》（波罗蜜：梵语“彼岸”）：布施、持戒、忍辱、精进、禅定、智慧，然后挥慧斩心魔，如似利刃，斩草除根，永不再生。
我们心中的心魔说白了就是人性的弱点，这些弱点深藏于我们每个人的潜意识里，并指导着我们日常行为，他们是：懦弱、恐惧、自私、患得患失、敏感、意志薄弱、自卑或自大、妒忌、贪婪、易怒、多疑、愚蠢、偏执、粗鲁、虚伪、冷漠、悲观、自以为是、惟利是图、浮躁、虚荣……
无论我们是自发还是自省，只有了解这些弱点，战胜心魔，超脱世俗，才能登上成功的阶梯。
平常人的行为习惯：
（1）以自我为中心，凡事从自己的角度出发考虑问题，喜欢按自己喜欢的方式行事，不考虑他人感受，觉得自己最重要；
（2）意志薄弱，有很强的不安全感和恐惧感，患得患失；
（3）喜欢攻击和争斗，毫不顾及他人面子；
（4）喜欢谈论自己的事情和观点，好为人师，不喜欢倾听；
（5）不愿意承认自己的错误，失败后习惯于为自己找借口；
（6）不注重礼节，说话、办事不经思考，易冲动，说话直爽，不讲方式；
（7）与陌生人打交道会感觉到压力；
优秀销售员的行为习惯
（1）以他人为中心，懂得关心别人，习惯于从他人的角度出发考虑问题，愿意按照别人喜欢的方式行事，首先考虑他人感受，始终认为别人比自己重要，对人热情；
（2）意志坚强，自信，无所畏惧，从不患得患失，喜欢首先付出；
（3）喜欢建立双赢关系，优先考虑他人面子，崇尚和气生财；
（4）喜欢倾听别人谈论观点和事情，喜欢以人为师，为人谦卑；

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