营业所管理指南之KPI管理与分析(ppt 44页)

营业所管理指南之KPI管理与分析目录：
一、营业所营运KPI体系-业务管理
二、营运KPI：网点覆盖率(1)
三、营运KPI：网点覆盖率(2)
四、营运KPI：网点覆盖率(3)
五、营运KPI：网点覆盖率(4)
六、营业所营运KPI体系-产品管理
七、营业所营运KPI体系-客户管理
八、客户管理KPI：经销商库存周转天数
九、客户管理KPI：滞销库存比率
十、客户管理KPI：新客户成长率
十一、客户管理KPI：应收帐款周转率
十二、客户管理KPI：订单缺货率
十三、营业所财务KPI体系
十四、财务KPI：销售额分析工具
十五、财务KPI：提高销售额的改善方法
十六、财务KPI：吨单价
十七、财务KPI：销售毛利率
十八、财务KPI：SMD费用率
十九、财务KPI：营业利润改善
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营业所管理指南之KPI管理与分析内容提要：
客户管理KPI：经销商库存周转天数
经销商库存周转天数
经销商库存周转天数:大于30天且小于60天
KPI改善方法
加快滞销库存和残次库存的处理
减少不必要库存占用,加快周转
客户管理KPI：新客户成长率
KPI设定目的
了解新客户成长是否良好,成长率高的客户稳定率也高,不会考虑更换合作企业
新客户成长率指标高意味着企业资源投入准确,效率高
KPI计算方法与数据来源
计算方法：
新客户成长率=(客户本月销售-客户上月期销售)/客户上月销售×100%
数据来源：
SAP 数据,销售数据为SELLING IN 数据

 

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