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汉武某公司员工培训课件(ppt 38页)

所属分类:
企业培训
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相关资料:
公司员工培训,员工培训课件
汉武某公司员工培训课件(ppt 38页)内容简介

汉武某公司员工培训课件目录:
前言
一、学习国缘
二、汉武醴泉现状分析及工作思路
三、团购营销的背景及意义
四、团购营销的关键环节把握
五、团购营销策略及部门职责

 


汉武某公司员工培训课件内容提要:
从白酒竞争要素来解读国缘—价格:
白酒竞争的核心仍表现为价格竞争策略,洋河通过超越口子窖的价位实现了渠道价值链的重新激活,获得了新的增长。
国缘通过200元以上价位的新占有,开创了新的竞争蓝海。这当中一方面是由于洋河对区域中高档价位的强度占有,另一方面是由于传统老名酒茅台、五粮液不断提价所留下的价格缝隙。这当中开票价308、408元/瓶的双开、四开产品获得的增长幅度及速度极快。
从白酒竞争要素来解读国缘—品牌:
国窖通过塑造历史感及血统来重塑高端,国井通过井窖的复粮芝麻香工艺来塑造高端,国缘则通过一脉相承的“缘”文化与成功文化相结合来打造独特的国字号产品,这点与“金六福”的福的不断传递有相同之处。
在处理“成大事,必有缘”、“大师之作,苏派典范”、“领袖级礼宾酒”这三个品牌概念、品牌占位当中,国缘强化了“领袖级礼宾酒”的人群占位概念,弱化了其他传播概念,从这两年的传播来看,效果明显,这证明了稀缺人群享受,超高价位定位与优秀产品品质结合的小群定位策略是有效的。
在获得3亿销售后,为打压洋河梦之蓝的高端发力,我们强化了行业占位策略,将国缘打造成“江苏高端领袖品牌”,并通过行业媒体及大众媒体的传播宣传,获取了足够信任及渠道支持


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