创业与就业协会工作计划项目引例(doc 42页)

创业与就业协会工作计划项目引例目录：
引例1：江大“爱心联盟”回收饮料瓶助困
引例2.在校大学生勤工助学新途径的探索——校园废品收购
引例3.在废品中创业的大学生们
引例4.成功创业——大学生创业案例分析讲稿整理
引例5.大学生当“破烂王”收购废品月挣2千
引例6.大学生办网站收废品，成功可以“复制”？
引例7.大学生坚信绿色行业前景毕业收废品月入过万
引例8.“雇”80余同学捡废品校园破烂王月入两万
引例9.大学生创业团体出新招“收破烂”成发家之路

 

创业与就业协会工作计划项目引例内容提要：
校园里的废品收购队
博信创业团队于某年10月由信息系团总支、学生会组织成立，成员起初只有6名学生———后来发展到十几人。
“我们十几个人，分为两组，每个周末骑着三轮车，举着招牌，轮流到学生宿舍、家属宿舍，定点收购废品。”负责团队办公室工作的张亚男同学笑着向记者介绍了他们的工作情况。
很多人认为，收废品是社会上小商贩的事情———踩一辆三轮，在楼前楼后转悠，“酒干倘卖无”似地吆喝着。
吆喝并不是唯一的宣传方式，但却是收废品这一行当行之有效的宣传方式。
如何宣传自己，令创业团队很费心思。显然，成员们并不愿意把自己的身份降为小贩。他们觉得，应该用一些更能体现“创业”特点的宣传方式。
“为了扩大影响，我们采用了宣传牌、条幅、展板、网站等宣传形式，介绍自己的团队。收购中，我们采用定时定点结合的方式。”系学生会副主席、团队董事长朱延正说。
定时，就是接到有卖出意向的电话后，约定时间上门收购。定点，就是每个周末在宿舍区的固定位置摆摊收购。
“即使人家知道我们团队，也并不意味着愿意把废品卖给我们。”对此，张亚男深有感触，“同学们一开始并不太信任我们，怕卖便宜了。有时，他们也和我们讨价还价，有时他们还要求我们收下一些不能收的东西。往往，由于要做很多解释说明，两三个小时也收不了几个宿舍。”
有一次，他们去一个宿舍收购废品，卖废品的同学对他们的秤不放心，拿出一个哑铃来让他们称———结果是18斤。那个同学不干了：“哑铃上明明标的是30斤！”于是，他把哑铃拿到超市去称，结果还不到18斤。“这下他们明白了，我们博信团队的秤更准！”
为了让大家放心，团队成员在收购时，都会在纸上详细列出类别、重量、单价，比如矿泉水瓶、书籍、废旧纸箱各多少斤、每种多少钱，然后把清单给卖废品的同学看。
有一次，朱延正看到一个小贩用秤提起一捆书：“41斤！”朱延正感觉有问题———那杆秤打满是60斤，砣在这个位置，不应该是40斤。于是，他帮卖废品的同学反复诘问那个小贩，最后小贩不得不说看错了，应该是51斤。
朱延正说：“后来，同学们不仅不看秤了，还主动把其他宿舍介绍给我们。”
博信团队获得了更多的信任。几乎每次收购后，同学们都会问一句：“你们什么时候再来啊？”
团队成员姚辉全向记者讲述了这样一件事儿：“有一天，一名同学打来电话，说有几捆书要卖。我们团队恰好没有人能在那个时间去收购。卖书的同学就说：‘你们只要过来称一下就行了，我们帮你们送过去！’”
就这样，不到半年的时间，团队流动资金从1100元迅速增加到了9000元左右。
“平时主要收矿泉水瓶、废纸什么的，没有多少利润。近期毕业生离校，处理的旧书多，这一块儿的利润高一些。”对成绩，朱延正有些谦虚。
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