企业销售员的绩效考核讲义(doc 17页)

企业销售员的绩效考核讲义目录：
1.目前对企业销售员的考核现状
2.如何对企业销售员进行业绩考核
1)定量和定性指标的设计。
2)对销售人员的绩效考核可以采取目标考核的方式。
中小企业销售员绩效考核管理办法探讨
一、当前中小企业销售员绩效考评中存在的主要问题
二、中小企业销售员绩效考评办法的制定和修改必须加强与员工的沟通
三、中小企业销售员绩效考评办法应该以企业营销战略为导向，服务于企业的营销战略
四、中小企业销售员绩效考评设计中关键性业绩指标的确定
1、企业销售员的销售业绩
2、销售产品的利润率
3、其他销售指标
4、企业销售员的回款
5、消费者的反映情况
..............................