区域经理岗位说明书(doc 5页)

区域经理岗位说明书内容提要：
工作任务：
制定本销售区域年度、月度工作目标及工作计划
组织实施本销售区域的工作计划，实现工作目标
负责制定本区域的销售计划，并将区域目标分地区、分季度、分月度、分品种进行分解
负责收集各类产品在所辖地区的销售历史纪录，进行销售预测，并拟定相应的预算草案，作为市场管理部及大区总经理制定年度计划、预算及月度销售计划调整的依据之一
分析研究国家政策和渠道信息，提出对公司客户总体规划的建议
根据公司的销售政策和相关财务、商务管理政策，并结合本地实际情况，在必要时提出本地区的区域性销售政策，在上报批准后实施
指导区域内销售渠道的建设和客户的开发，准确传递产品的关键信息，扩大客户对公司产品的使用量
负责组织区域内的销售投标工作
定期对客户进行拜访，全面了解产品销售情况、客户经营状况及经营动向，建立良好的客户关系
与市场管理部及时沟通，保证定单、合同要求按时执行，发货及时，提高客户满意
向客户提供必要的产品培训，协助解决客户提出的有关售后服务的要求
认真负责所属区域的相关市场、及政府关系的建立和维护

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