定位概念的传达与创造-从沟通看感冒药市场的产品定位（doc 6）

感冒虽是一种常见的普通病，然而人们对它的看法和态度却相去甚远。基本上可分成两类：有些人则非常重视，积极、及时地服药，并尽量呆在家里休息，直到自己觉得好转。另外一些人，不管自己觉得如何，仍会拖着身子上班工作。 　　考虑到有这两类消费者的不同情况，同一家公司就生产了两种感冒药。“康泰克”的广告说“当你打第一个喷嚏时……”而“康得”则定位成“可使你勇往直前的感冒药”。 　　关注消费者，倾听消费者的心声，是定位成功的首要原则。定位的战略是“攻心为上，攻城为下”的战略。 　　“定位”（Ｐｏｓｉｔｉｏｎｉｎｇ）这个概念无疑是现今营销和传播领域最富魅力的术语之一。     完整地把握它的思想精髓相当重要。笔者认为，应把定位看作是两个领域的战略工具： 　　·营销战略工具。产品和品牌是营销者用来满足各个细分市场中存在的差异化需要和欲望的“载体”。因此，对产品和品牌的定位实质是要提供目标市场一种差异化的利益。这属于营销战略的范畴
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