营销部经理职务描述(doc 1页)

营销部经理职务描述内容提要：
工作内容项目细分／步骤或流程
营销策划：
1、市场趋势了解(网络、资料、交易会、客户等)；
2、产品定位；
3、市场开拓方案的拟定；
4、营销计划拟定及实施的确认；
5、营销企划、策划方案的协调、组织及实施。
年度销售预测计划：
1、历年销售实绩整理(产品别、地区别、客户别)；
2、已有订单+预期+开拓计划=销售预测；
3、呈送总经理批准；
4、定案。
报价审核：
1、了解报价内容(成本、运程、附加值等)产品成本依技术部判断报价标准；
2、协调价格因素(客户要求、成本、附加值、订量)；
3、价格拟定；
4、呈报总经理批准。
订单管理：
客户信息收集管理：
1、销售产品系列、定位、年销售额、市场覆盖面、经营方式、信用、发展情况等；
2、客诉处理。
营销费用管理：
1、费用审检程序，权限的明确；
2、交通费用、出差费用、交际费用、折让费用标准判定，执行的控制管理。
月度总结：
1、当月销售情况；
2、出现的问题及处理情况；
3、未来定单预期；
4、差异分析；
5、未来工作重点与课题。
..............................