销售部渠道代表岗位职责(doc 3页)

销售部渠道代表岗位职责内容提要：
本职：在地区经理的领导下，完成所承担的山谷蓝产品渠道销售任务，同时完成策略产品和策略地区的销售任务
职责一
职责表述：根据地区经理下达的年度业务计划，制定个人年度工作计划
工作任务
1、根据地区经理下达的年度业务计划，制定个人年度工作计划并报地区经理审批
2、根据年度工作计划制定分阶段工作计划并报地区经理审批
职责二
职责表述：依据渠道管理政策、价格政策，对经销商进行管理
工作任务
1、对所负责的经销商的销售运作提供指导与技术等支持
2、与经销商定期举行会议，了解经销商的需求和市场信息
3、配合经销商定期拜访本地区的医院（不包括大客户）
4、每月向地区经理提交“经销商月度销售成果总结报告”，并与经销商共同探讨差距
职责三
职责表述：执行签订的经销合同，最大限度地完成销售任务
 工作任务
1、依据经销合同，与经销商配合工作，完成销售额（包括策略产品和策略地区的销售额）
2、督促经销商回款，并监督以前年度应收款的回收
..............................