某公司大客户经理岗位职责(doc 4页)

某公司大客户经理岗位职责内容提要：
职责与工作任务：
职责一
职责表述：制定年度山谷蓝公司全国大客户的发展战略，编制大客户业务计划，建立山谷蓝大客户的全国网络。
工作任务
1、在公司年度业务总方针的指导下，制定年度山谷蓝全国大客户发展战略提交销售总监。
2、调查、收集全国大客户的基本资料和本年度内的采购意向进行分析，明确目标市场。
3、建立全国大客户档案，对大客户进行综合分析，为构造长期稳定的大客户全国网络建立基础。
4、定期拜访大客户，保持与大客户高层领导的关系，维护与大客户各个相关采购部门的满意度。
5、注重大客户的策略产品的采购意向培养，扩大策略产品在大客户的占有率，同时协助提高该大客户的学术发展
职责二
职责表述：制定山谷蓝大客户部的年度关键业绩指标，逐层分解责任到人并报人事行政部备案
工作任务
1、负责山谷蓝大客户部年度销售任务、利润、回款率、市场策略指标
2、负责起草制定对于山谷蓝大客户网络的年度销售费用预算指标
职责三
职责表述：指导和支持全国山谷蓝高级客户经理工作，完成各个地区山谷蓝大客户年度关键业绩指标
工作任务
1、制定年度、季度、月度工作计划，并完成工作总结，配合人事行政部完成绩效考评工作，配合市场部完成对山谷蓝高级客户经理的产品培训工作
2、定期指导山谷蓝高级客户经理的日常业务，提高工作效率和工作效果
3、审批各个地区山谷蓝高级客户经理的业务花费，合理控制费用
4、与地区经理沟通，了解山谷蓝高级客户经理的日常表现，及时发现问题

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