上海光明乳业销售团队绩效指标设计(ppt 56页)

上海光明乳业销售团队绩效指标设计目录：
一、杭州销售团队ODS调研结果及分析
1、阅读分析报告中常见的问题
2、调研问卷发放情况
3、被访人的答案平均表现最偏向正面评价的十大问题
4、被访人的观点最为接近的十个问题
5、企业战略
6、领导
7、理念/信仰
8、管理流程
9、人力资源
二、杭州销售团队访谈问题总结
1、销售部门缺乏资源共享，各事业部的销售通路独立发展
2、光明薪资水平低于行业水平，且奖惩层次拉不开
三、地区销售人员绩效指标设计
1、保鲜事业部地区销售部组织结构
2、销售主管
3、销售代表
4、销售行政主管
5、销售统计员
6、销售通路支持专员
7、销售财务主管
8、新通路主管
9、社区通路主管

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