如何建立一流的经营业绩管理体系(ppt 44页)

如何建立一流的经营业绩管理体系目录：
1、神州数码现有业绩管理体系面临的挑战
2、高效的业绩管理体系的主要特征
3、业绩管理体系的主要流程
4、设计业绩管理内容的方法及设计举例

 

如何建立一流的经营业绩管理体系内容提要：
现有考核体系暴露的问题：
经营部门考核指标集中于收入、利润、风险控制和人员效率，尤以利润为重，未体现价值创造的理念
长期增长性业务以当期利润作为衡量标准，造成短视效应
职能部门的衡量难以量化，责权利不够统一
某些领导岗位承担考核指标过多，不完全相关，难以集中精力完成工作重点
个人考核标准制定的完全放权，使考核标准各异，缺乏公司的整体一致性
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业绩管理的主要构成步骤：
明确公司的战略目标和组织结构
研究制定关键岗位的关键业绩指标
听取反馈意见，进行必要修改
形成一套关键业绩指标系统
召开每季度的业绩审核会议，对业绩进行评估，发掘失败原因或成功经验，寻求解决方案
根据评估的结果，公司高层领导提出战略方向上的调整各层面的领导人员修改本部门/单元的经营计划，制定下期的行动计划
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KPI-分销事业本部总经理：
神州投资资本回报率
事业本部投资资本回报率
自由现金流
税前利润
销售额
平均毛利率
流动资金周转率
已有渠道销售收入增长
新增渠道销售收入比例
人均销售收入

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