使用习惯和态度研究(doc 58页)

使用习惯和态度研究目录：
第一节  概述
第二节  寻找市场机会并制定营销组合策略
第三节  选择目标市场并进行产品定位
第四节  品牌营销计划执行的评估
第五节  品牌形象分析

 

使用习惯和态度研究内容提要：
使用习惯和态度研究简称U&A研究，是对消费者消费习惯和态度的研究，它是一种综合、有用、没有固定分析框架，但通常是非常实际的研究。U&A研究可以提供有关消费者的使用和购买习惯，以及对产品和品牌的态度方面的信息，也可以提供各品牌在市场上的竞争态势力面的信息。有了这些信息，企业就可以科学地解决下述营销管理问题：
1.为现有产品或新产品寻找市场机会；
2.有效地细分市场，选择目标市场和确定产品定位；
3.制定营销组合策略；
4.评价企业的市场营销活动。
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产品生命周期可分为四个阶段，即导人期、成长期、成熟期、衰退期。这四个阶段在市场营销中具有不同的特点。导人期是指产品投入市场的初期阶段。消费者对新产品有个接受过程，所以在这个阶段销售量低，费用及成本高，利润低，有时甚至要亏本。成长期是指产品经过试销，消费者对新产品有所了解，产品销路打开，销售量迅速增长的阶段。在这个阶段产品已经定型，已能大批量生产，分销途径已经疏通，成本开始降低，利润增长。同时，竞争者也开始加入。成熟期是指产品的市场销售量已达饱和状态的阶段。
……

两种细分方法 ：  
在U&A研究中有两种将总体市场划分为细分市场的方法：事前细分法和事后细分法。
事前细分法是营销人员在U&A研究之前利用某些细分因素人为地将总体市场划分为细分市场，最常用细分因素有两类
人口统计因素：性别、年龄、收入。例如按年龄将总体市场划分为年轻人市场、中年人市场、老年人市场。按收入将总体市场划分为高收入、中等收入、低收入者市场。

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