业务员的工作手册(doc 6页)

业务员的工作手册目录：
一、市场工作
二、促销
三、市场拓展

 

业务员的工作手册内容提要：
获取订单（有能力可做）：
A、联络经销商仓管员，了解经销商库存；
B、联络经销商采购购—报价；
C、结合经销商库存情况，主动争取订单；
D、寻找经销商的配货意向进行展异议处理；
E、获得订单，并交由分公司助理安排送货；
……

卖场维护（5分钟）：
A、时更换外观破损、肮脏的海报招贴；
B、拆除附贴在立牌、立人、×O架上的其它品牌的招贴，海报确保有效利用；
C、检查所有立牌、立人、×O、海报是否在显眼位置，并形成区域规模；
D、查单张是否放在显眼、顺手的位置，如有不足及时补足、充……

总公司或厂家组织的促销活动：
A、确保在规定的期限内将促销计划会知客户，店长及促销员；
B、与经销商的市场人员协商促销活动的细则；
C、确保促销活动的POP在限定的时间内布置到位；
D、协调经销商在促销活动中遇到的问题，并及时汇报给上级主管。

 

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