使用习惯与态度研究分析(doc 58页)

使用习惯与态度研究分析目录：
第一节  概述
第二节  寻找市场机会并制定营销组合策略
第三节  选择目标市场并进行产品定位
第四节  品牌营销计划执行的评估
第五节  品牌形象分析

 

使用习惯与态度研究分析内容提要：
消费习惯是指人们对于某类商品或某种品牌长期维持的一种消费需要，它是个人的一种稳定性消费行为，是人们在长期的生活中慢慢积累而成的，反过来它又对人们的购买行为有着重要的影响。
使用习惯和态度研究简称U&A研究，是对消费者消费习惯和态度的研究，它是一种综合、有用、没有固定分析框架，但通常是非常实际的研究。U&A研究可以提供有关消费者的使用和购买习惯，以及对产品和品牌的态度方面的信息，也可以提供各品牌在市场上的竞争态势力面的信息
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产品生命周期可分为四个阶段，即导人期、成长期、成熟期、衰退期。这四个阶段在市场营销中具有不同的特点。导人期是指产品投入市场的初期阶段。消费者对新产品有个接受过程，所以在这个阶段销售量低，费用及成本高，利润低，有时甚至要亏本。成长期是指产品经过试销，消费者对新产品有所了解，产品销路打开，销售量迅速增长的阶段。在这个阶段产品已经定型，已能大批量生产，分销途径已经疏通，成本开始降低，利润增长。同时，竞争者也开始加入。成熟期是指产品的市场销售量已达饱和状态的阶段
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首先估计每一种包装规格的市场规模，下面三项资料对计算市场规模很有用。
(1) 该包装规格使用者所占的比例；
(2) 该包装规格的每一件产品能用多少天；
(3) 上次购买该包装规格的产品的平均价格。   

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