您现在的位置: 精品资料网 >> 人力资源 >> 工作手册 >> 资料信息

经销商管理部的工作手册(doc 22页)

所属分类:
工作手册
文件大小:
160 KB
下载地址:
相关资料:
经销商管理部,工作手册
经销商管理部的工作手册(doc 22页)内容简介

经销商管理部的工作手册目录:
第一章部门职能与机构设置
第二章岗位职责与任职要求
第三章销售指标及奖励
第四章经销商的选择
第五章经销商的谈判与签约
第六章经销商的供货价格管理
第七章货款结算与回收
第八章订货和发货管理
第九章经销商的销售支持
第十章经销商巡访管理
……

 

经销商管理部的工作手册内容提要:
经销商管理部职能:
1.以直销店面为依托,通过渠道挖掘,广泛吸引经销商,扩大市场占有率。
2.通过对经销商的支持与服务,建立起紧密的合作关系,形成全国性的经销商营销网络。
3.调控价格,协助经销商通过市场竞争,赢得更多的消费者。
4.努力回款,减少坏帐,降低销售成本,不断为企业创造心的效益。
5.协助大区开展工作,在业务上进行必要的指导、考核、检查、监督。
……

经销商管理部信息员:
1.完成本部门交给的各项工作任务,指定部门的信息收集计划并负责完成落实
2.负责部门内外的信息交流和信息资料整理。
3.负责部门内外和客户的日常往来信息传递和汇报。
任职要求:
年龄35岁以下,当地正式户口,身体健康。大专以上学历,能熟练使用电脑,具有三年以上统计与信息资料管理经验。
……

奖励办法:
1.实行业务员销售全额提成的办法,按月销售额(以到帐为准)提取销售提成,每月由经销商管理部经理核算并上报财务部审核批准。
2.提成包括:业绩奖金、业务招待费、佣金、市内交通费等费用。
3.指标实行按月考核提成,实行按季发放制,每季度未发放其该季度各月应发的提成总和。


..............................