企业培训计划-五星计划(ppt 30页)

企业培训计划-五星计划目录：
1、[五星计划]的基本组成部分
2、[五星计划]的目标
3、销售代表路线工作跟进奖励方案执行程序
4、总结

 

企业培训计划-五星计划内容提要：
销售代表路线工作跟进奖励方案执行程序
每月末根据考评结果做总结。
同上级领导交流总结并提出改进意见。
三个月做一次全面的总结，将评选结果与总结制表。
将总结递交总经理审批。
审批后交财务部拨款。
随同销售代表奖金发致。
由市场部将评审结果制图，发致各营业所张贴。
……

关键指标:销售副主管(特别行动部)
1.每周一上报销售情况.
2.每周按计划跟随销售代表路线拜访4次.
3.监察当月的市场情况与信息反馈.
4.根据公司计划在定期内确保粗线条品投放到市场.
5.检查销售代表的客户卡填写.
6.确保一套完整的客户卡及客户最新资料.
……

分销或批发：
完成销售指示大于100%
奖金=固定奖金+元+超量箱数×0.05元/箱
完成大于80%
奖金=固定奖金
完成销售指标《80%
奖金=固定奖金×实际指标%

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