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直销部经理岗位职责说明书(doc 2页)

所属分类:
岗位职责
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直销部经理岗位职责说明书(doc 2页)内容简介
直销部经理岗位职责说明书内容提要:
职责:
1、参与公司管理,参与制定、实施相关政策;
2、在每年的12月根据公司下达的任务,结合预测情况制定部门的月、年度计划,包括:部门销售计划,按月分解、部门年度费用预算、部门的行业开发计划、部门的促销计划、培训计划等;
3、制定部门岗位设置,人员配置,并建议考核方案,以半年度为单位提交经理室;
4、制定月度工作计划,总结当月工作,并于每月28日前并递交经理室;
5、制定月促销计划,作出预算,并于每月28日前并递交经理室;
6、制定区域、行业月度开发计划,实施后进行市场、行业及区域分析;
7、每日早上安排当日工作,晚上组织销售会议,对当日销售活动当中的问题、难点,探讨对应方式并推广;
8、每周五总结本周工作情况,包括销售情况、工作量情况、意向客户的累积情况、意向客户进展状况等,制定下周工作重点;
9、每月最后一周的周五总结本月工作情况,包括销售情况、工作量情况、意向客户的累积情况、意向客户进展状况等,制定下月工作重点;
10、每日检查部门员工《工作日报》、《意向客户档案表》、《意向客户进展表》;
11、按月举办2~3次销售培训:包括新进员工的早期培训、销售技巧、销售方法、市场分析、案例分析等;
12、建立与各级采购中心、教仪站、大客户等的联系并进行管理;
13、部门应收帐款的管理;
14、销售提案书的制作并对员工指导;
15、整理、制作销售资料、对比资料、电子彩页、印刷样张,并指导员工参与;
16、与其他部门之间的工作协调;
17、定期上报报表及相应需要上报或请示的事务。
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