终端主管岗位职责及其工作内容(ppt 148页)

终端主管岗位职责及其工作内容目录：
1、推销策略
2、推销讨论目标
3、观察技巧                                          
4、发问技巧
5、聆听技巧
6、开场白
7、产品推销说明书
8、消除顾虑
9、总结推销讨论
10、单一产品推销讨论

 

终端主管岗位职责及其工作内容内容提要：
问题要目的明确：
确定店员对产品资料的需要程度
确定店员对产品资料或已知产品资料的了解深度
确定店员对产品和公司的满意程度
确定店员对产品有什么顾虑
不正确方式：
公事包内说明书杂乱无章
说明书与病人、产品不配合
在不适当的时候使用说明书
未能选出最佳相关资料
只说益处，不谈局限
逐页细说
自己拿着说明书，店员难以阅读或跟上
店员要求取阅说明书却不让他如愿
没有提出留下说明书

 

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