浅析销售人员的薪酬制度(doc 56页)

浅析销售人员的薪酬制度目录：
第一章  销售人员的薪酬及其理论基础
第二章  销售人员的个人薪酬计划
第三章 销售人员的个人激励薪酬与绩效考核的匹配
第四章 销售人员的薪酬设计与企业战略的匹配

 

浅析销售人员的薪酬制度内容提要：
新的销售报酬计划：
新模型要实现三个主要目标：
1、鼓励和回报蒂科拉的各事业部的销售和利润的增长；
2．吸引和留住成功的高技能的销售和应用技术开发人才；
3．通过集成的指标体系使各事业部和销售组织的目标协调一致。
薪酬办法建立在销售机构和事业部、个人绩效和团队绩效、客户经理和应用开发工程师之间取得平衡的基础上。虽然表面上来看，这个办法似乎很复杂，但是在理念上却相当简单。
销售报酬计划由两到三个要素构成，具体情况要取决于计划针对对象的具体角色。总的薪酬（工资加目标激励奖金）水平在市场上具备较强的竞争力，并且根据理想的绩效哲学，反映相应的市场工资的理想水平。

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