营销系统业绩评估系统概述(ppt 97页)

营销系统业绩评估系统概述目录：
一、 PASS与人员选拔机制和培训管理的设计背景
二、 业绩考核机制PASS
三、 人员选拔机制方法和流程
四、 人员培训管理的方法与流程
五、 案例

 

营销系统业绩评估系统概述内容提要：
业绩考核指标设计的原则：
不同层次目标冲突原则, 同一部门不同层次职位的考核目标应部分冲突,使不同人员向不同的考核方向努力,由此而产生的合力正好与公司方向相一致
20/80原则. 理想的业绩考核指标体系能基本准确地评价80%以上的个体业绩; 好的业绩考核指标仍不能保证人才评价100%公正，只有多方位的其它各类考核才能保证80%以上的人才不被埋没
定量、直观、方便的原则: 业绩考核目标是对其职责范围内主要的，自观的业绩的评价作为薪酬的分配依据，一般分为月度考核指标PASS和季度或年度奖金考核两部分(定性，必须多方面的调查，较困难的特点)
公正、中立的第三方部门加入原则, 有助于客观反应真实情况 , 尤其对于不能量化的定性指标

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