创业市场机会寻找与目标选择(doc 40页)

创业市场机会寻找与目标选择目录：
第一节  市场调研
第二节  创业市场机会寻找
第三节  创业目标市场选择

 

创业市场机会寻找与目标选择内容提要：
市场专门化：
市场专门化是指专门为满足某个顾客群体的各种需要而服务。例如公司可为大学实验室提供一系列产品，包括显微镜、示波器、本生灯、化学烧瓶等。公司专门为这个顾客群体服务，而获得良好的声誉，并成为这个顾客群体所需各种新产品的销售代理商。采取市场专门化策略往往能够全方位地挖掘顾客价值，建立起真正的关系营销，但也存在一定的风险，一方面表现为顾客会不断老去，随着他们年龄的增长或身份地位的改变，也许他们的需求会发生变化；另一方面如果客户群体消费能力突然下滑，企业就必须重新开发市场，产生危机。
完全市场覆盖：
完全市场覆盖是指公司想用各种产品满足各种顾客群体的需求。采取这种策略的一般都是规模大并且拥有优势品牌的企业，如国际商用机器公司（计算机市场）、通用汽车公司（汽车市场）和可口可乐公司（饮料市场）。因为只有规模大才能建立起覆盖全面的市场分销网络，而优势品牌则会降低企业市场开发的成本。很难想象一个没有品牌影响力的企业或产品会以攻城抢寨的方式开发全部市场，因为那需要太多的人力和物力作为基础，而且市场开发进程会非常缓慢。除非企业拥有足够的资源或者市场规模比较小，否则对于一般的创业企业最好不要采取完全市场覆盖模式。

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