某公司促销人员培训教程(doc 45页)

某公司促销人员培训教程目录：
前言
论工作
狼之寄语三则
第一篇、走进七匹狼
一、七匹狼集团简介
二、七匹狼集团发展历程
三、七匹狼集团多元化发展战略
四、七匹狼品牌综述
七匹狼品牌象征
七匹狼品牌定位
七匹狼品牌的诉求对象
七匹狼品牌的正确释义
七匹狼品牌销售意念
七匹狼品牌创意意念
七匹狼品牌文化
五、七匹狼酿酒有限公司简介
六、七匹狼酿酒的目标与承诺
第二篇、促销知识及相关推介
一、常识简介
1、促销的定义
2、人员促销
3、人员促销的好处
二、促销人员的工作性质
三、促销人员的基本特征
四、人员现场促销的主要内容
五、消费者在餐饮点的消费特点
六、在餐饮场所进行促销活动有哪些技巧
七、在介绍产品时由哪几个方面得知客户对产品感兴趣
八、酒类促销工作人员应掌握的其它常识
九、促销人员工作流程
第三篇、促销人员素质要求及相关推介
一、现场促销人员的基本素质要求
二、促销礼仪的总体要求
三、为什么要注重仪容仪表
四、仪容仪表的具体要求
五、与人交谈时应注意的事项
六、关于微笑
七、态度和蔼的标准
八、言行节制主要体现在哪几个方面
九、回答询问的礼仪
十、站立姿势
第四篇、七匹狼促销人员须知
一、七匹狼酿酒之促销人员的工作性质
二、七匹狼酿酒之促销人员的基本特征
三、七匹狼酿酒之促销人员扮演的角色
四、七匹狼酿酒（七匹狼白酒、葡萄酒、啤酒）之人员促销的重要性
五、七匹狼酿酒之系列产品知识
[一]、白酒
白酒常识
1、什么是白酒
2、白酒的香型
3、白酒的度数
4、白酒的滋味构成
七匹狼白酒
1、生产基地
2、口感特色及原料、工艺
3、生产流程
4、包装形象
5、品牌定位
6、市场定位
7、主要消费群体
8、七匹狼白酒与其它浓香型白酒比较的三大独特之处
[二]、葡萄酒
葡萄酒常识
1、萄酒概念
2、葡萄酒历史
3、葡萄酒的种类
4、葡萄酒的生产酿造——红/白葡萄酿造过程
5、葡萄酒的成份和功效
6、葡萄酒的香气
7、葡萄酒开瓶、倒酒的常识
8、葡萄酒的品尝步骤
七匹狼葡萄酒
1、生产基地
2、口感特色
3、原料、工艺
4、包装形象
5、品牌定位
6、市场定位
7、主要消费群体
[三]、啤酒
啤酒常识
1、啤酒的度数
2、啤酒的生产酿造
3、啤酒的成份、功效
4、啤酒的饮用常识
5、啤酒的品评
七匹狼啤酒
1、产品介绍——生产基地、口感特色、原料、工艺
2、品牌定位
3、市场定位
4、主要消费群体
第五篇、七匹狼酿酒人员促销实战演练
后序

 

某公司促销人员培训教程内容提要：
人员现场促销的主要内容：
1、产品及品牌文化内涵的详尽介绍
2、实质性的销售/推销完成
3、完善的产品服务，包括：售前、售中、售后
4、企业及商品形象的现场体现
5、建立和扩展稳定忠诚的核心消费者
6、良好终端客情关系，增强终端客户销售主动性和积极性
7、终端生动化工作——清洁、激发销售、赠送内容等等
8、终端市场监控、信息反馈（包括竞争）
9、销售任务的完成（量的要求）
在餐饮场所进行“促销活动”有哪些技巧？
1、取得店方的支持
⑴、首先须充分了解“环境”，即尽可能了解酒店内每一个人的职责范围与爱好，创造有利自己的“环境”
⑵、其次的攻击对象是吧台
⑶、对于一些曾对本产品的市场前景抱有成见的店，促销人员更需要注意身体力行来打开局面
2、赢得消费者
⑴、把握促销时机
⑵、把握不同的客户
⑶、借助宣传工具
3、利用商品展示：
⑴、引起顾客的注意与兴趣
⑵、强调产品的益处
⑶、当顾客被吸引过来后，接下来，推广人员要做的应是尽快增进他的兴趣，如告知促销政策、介绍产品的好处或优点但需注意以下几点：
产品能提供的好处，与产品的优点是两个截然不同的概念
产品的优点指的是产品的功能、用途优异；而“产品能给予的好处”则是人们使用产品后的快乐情景；前者偏重于理性诉求，后者着重于感性诉求 。

 

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