某集团销售团队绩效考核制度(doc 34页)

某集团销售团队绩效考核制度目录：
一、制度使用说明
二、绩效考核的目的
三、绩效考核的适用范围
四、绩效考核的原则
五、组织结构及人员编制

 

某集团销售团队绩效考核制度内容提要：
绩效考核的目的：
为实现公司新的战略目标，树立和佳的市场品牌，强化和佳文化建设，建立良好的市场体系，鼓励销售人员创造优秀业绩,实现公司与个人双赢的和谐局面。经公司研究，从某年度始实施本绩效考核方案。
绩效考核的原则：
本次绩效考核体系的制订，基于以下基本原则：
基本保障与绩效奖励相结合的原则：提高各级员工的基本保障，并有效考虑到销售团队的工作特点，在保证员工基本收入的前提下，将员工的实际收入直接与销售收入挂钩；
多劳多得原则：以目标为导向，以业绩为前提，实现多劳多得的结算方式
个人努力与团队合作并重的原则：销售是一项团队协作的工作，在个人的绩效考核中将结合区域销售团队或公司销售团队的整体表现，鼓励员工与团队共同前进；
现实利益与未来发展相结合原则：根据员工的当期销售表现结算员工收入的前提下，更鼓励员工的长期发展和能力提升，鼓励员工与公司共同发展。

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