面试技巧培训讲义(ppt 32页)

面试技巧培训讲义目录：
1、面试前，如何看简历
2、面试中，如何提问
3、如何判断候选人说话真实性
4、把哪些信息给候选人
5、如何结束面试，评估候选人

 

面试技巧培训讲义内容提要：
1.优秀的销售人员走到哪里都是很能干的。
2.优秀的销售人员基本上都是能说会道的。
3.在销售中行业中过去的经验特别重要。
4.只要努力，每个员工都能做好任何事。
5.销售人员的发展和提高重在弥补弱点。
6.上级对每一个销售人员应该一视同仁。
7.优秀业绩最重要的是要按照标准方法操作
8.受教育程度决定了一个人的内在和外在气质。
9.销售人员热情和信心决定了销售的成功。
10.良好的社会关系可以推断销售的成功可能。
行为性问题：通过对应聘者实际工作事例或参与活动的询问和挖掘，了解其行为特征、能力水平及素质状况。其目的是通过过去的行为表现，判断其是否具备相应的工作经验与工作能力，以及相关的分析问题、处理问题的综合能力，据此判定与目标岗位要求的匹配度。
正确：
适当的微笑
适当的点头表述赞许
好的眼神接触
做笔记，不要让候选人看到你的笔记
身体稍向前倾

 

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