终端促销人员的招聘与培训(ppt 31页)

终端促销人员的招聘与培训目录：
第一部分  终端促销人员的招聘
一、招什么人？
二、在什么地方招？
三、如何招？
第二部分：促销员的培训

 

终端促销人员的招聘与培训内容提要：
终端促销人员必须具备的素质之一：四热爱。
热爱产品：必须热爱自己所销售的产品。
热爱自己从事的工作：销售、促销工作。
热爱企业。
热爱顾客。
问题：
如何知道你招聘的人员是否具备四热爱？
终端促销人员必须具备的素质之二：五心。
责任心：工作认真负责。这是首要条件。
企图心：有强烈成功欲望或者赚钱欲望。
爱心：有高的情商，能够很好与其它店员和同事相处，助人为乐。
恒心：坚持不懈才能成功。
自信心：相信自己，才能成功。
终端促销人员必须具备的素质之二：四项基本能力
沟通说服能力：口才好、性格外向。能说服顾客购买。
敏锐的观察力：能分辨出顾客还是非顾客，是那一类顾客，顾客购买能力如何？
良好的心理成受能力：能承受各种压力、挫折、顾客辱骂、同行挤压、业绩不震！
较强的学习能力：能够随时、随地向任何人、任何物、任何事学习！

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