企业绩效管理与员工的激励政策(ppt 53页)

企业绩效管理与员工的激励政策目录：
1、企业存在的问题
2、企业绩效管理（CPM）
3、企业战略规划方法和工具
4、营销的架构和流程
5、产品和营销的竞争策略
6、营销的创新策略
7、规划和监控
8、企业文化和团队建设
9、员工的激励政策

 

企业绩效管理与员工的激励政策内容提要：
衡量策略的三个财务主题：
营收成长和组合
扩大产品和服务种类，
开拓新客源和市场，
改变服务和产品的组合提高附加价值，
重定产品和服务的价格。
成本下降，生产力提高
降低产品和服务的直接成本
减少间接成本
与其他事业部共享资源
资产利用与投资策略
利用剩余资源发展新业务
提高闲置资源的利用率
抢滩的方法：
一定要自信
找到竞争对手的大客户，了解他们的真正突破点
找到相关的主管部门，通过主管的满意，采取行政手段
新的客户和项目的事先介入
采用合作伙伴
挖走竞争对手的主要销售和管理人员
抢走竞争对手的合作伙伴
抢走竞争对手的分销商
公布竞争对手的弱点
奖励抢滩成功者
“断氧计划”

 

 

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