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线路管理应用培训课程(ppt 122页)

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企业培训
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线路管理应用培训课程(ppt 122页)内容简介

线路管理应用培训课程目录:
1、介绍JDB线路管理目的和基本原理
2、介绍JDB线路管理的一些工具

 

线路管理应用培训课程内容提要:
什么叫线路管理
主管和业务代表共同对日常拜访的线路客户进行监控,服务,辅导并进行合理调整的过程
线路管理的目的
线路管理是公司进行渠道战略部署的重要手段,通过线路管理,主管帮助业务代表合理规划每日行程,实现售点服务效率最大化.公司的终端客户得到合理化的管理及服务,提升售点产出率,树立品牌形象。
线路管理的作用:
公司的渠道战略部署
通过对渠道网点的掌控和分析,公司制定相应的渠道战略,而渠道战略的实施是通过线路管理的有效实行
计划性拜访
每天都有固定线路,避免盲目和随意拜访
避免拜访客户重复
一个客户只有一个业务代表进行定期维护
节省时间
定期拜访形成规律后,客户会预留时间与业代交流,增加了预见性,减少了突发性问题现象,更好地获取订单,提高订单的可控性
建立良好客情关系
定期拜访客户,日久见真情
应对线路或人员调整
公司有每家客户的资料,业务代表如有变动,就不会出现一条线路,一个销售区域的瘫痪现象


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