主导动机与理解概述(doc 11页)

主导动机与理解概述目录：
第一节主导动机（leading motive）与理解
一、主导动机
二、理解与误解
三、误解的类型及其消除
第二节理解再理解
一、非期望行为——忽视它
二、寻找期望动机——引导它
三、期望行为——奖赏它

 

主导动机与理解概述内容提要：
行为都有动机,在交往中双方,其行为都 会在对方身上表现出效果.
1、交往双方动机性质不一致，一方有良好的动机，机时另一方没有良好的动机，或者有不良动机；从而得到或好、或差的效果。
2、双方都不具有良好的动机，得到差的交往效果。
3、双方都具有良好的动机，得到良好的交往效果。
4、双方都具有良好的动机，得到差的交往效果。
在人际交往中只能体验到行为者的行为，而无法直接观察到其主导动机和动机群，
因此对于行为者的主导动机和动机群的判断，是建立在猜测的基础上。
如猜的很准确，那就是理解，反之一旦猜测有误那就是误解。
理解与误解：
理解就是交往中正确把握对方的主导动机的过程。
误解就是交往中错误判断对方的主导动机的过程。
例：消防栓事件
学生：怕的发抖，
班主任：不屑，不听话
教导主任：学生怕教师

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