会议营销及其流程培训(ppt 41页)

会议营销及其流程培训目录：
1、会议营销流程图
2、会议营销推广模式分析
3、会议营销的目的
4、会议营销的操作方法
5、制定方案要点
6、通话的具体步骤
7、电话沟通的规定、标准
8、会中的顾客服务
9、会后的顾客服务
10、会议程序
11、会后总结
12、会议营销注意事项
13、社区促销活动
14、夹报宣传的目的
15、售后服务
16、数据库的建立
17、数据库管理
18、回访劝购
19、、、、、、

 

会议营销及其流程培训内容提要：
会议营销的目的：
1、集中目标顾客，以医生、仪器，配合典型病例，患者现身说法， 制造销售热潮。
2、产生阶段销量最大化。
3、和顾客进行双向沟通，培养顾客忠诚度，建立良好的口碑宣传。
4、搜集顾客档案，为数据库营销奠定基础。
沟通前的准备：
姓名、单位、电话、经济状况、职务。
目标顾客选择标准：
有一定的经济基础；
病症较多的人群；
急需改善症状的中老年人群；
知识层次相对较高人群；
本市户口。
过滤重点客户的内容并记录。
心理调节准备——以感染顾客。
性格及知识分类：
知识型——产品与疾病的关系讲清楚。
活泼型——强调节目丰富多彩。
理智型——强调专家讲座权威性。
情绪型——强调现场气氛活跃、节目丰富。
占小便宜型——强调抽奖及礼品赠送。

 

..............................