绩效考核管理建设体系实务(ppt 82页)

绩效考核管理建设体系实务目录：
1、 了解绩效体系建设九大环节
2、 模拟关键岗位的分析并做出描述
3、 建立关键岗位的关键绩效考核指标
4、 针对各个指标确定评估方法并进行量化
5、 如何确定目标
6、 由目标转为计划
7、 管理计划的执行过程
8、 绩效评估与绩效面谈

 

绩效考核管理建设体系实务内容提要：
   绩效管理就是围绕着业绩的提升和效率的提高所进行的管理
岗位产出举例 A：
销售：客户总量，客户联络频率，客户忠诚度，出单周期，销售额，合同执行质量，回收款，利润额，服务状况，销售表单，资源调配使用状况，信息收集与反馈，客户满意度，失单总额，失单率……
市场：市场数据，市场策略，产品定位，客户定位，竞争策略，竞争分析，价格定位，市场宣传，市场回馈，市场拓展，支持销售……
岗位产出举例 B：
生产：产量，质量，设备状态，生产流程，生产周期，生产能力，生产计划，技术工艺，供货保障，物料使用率，次品率，损耗，工序，包装……
财务：预算，预算达成，费用控制，各类成本控制，资金流转，合同财务检查，合同执行，项目财务分析，项目投资收益，资产盈利率，各类表单，日常服务……
销售：产品熟悉程度，客户拜访能力，沟通能力，商务洽谈能力，合同撰写能力，方案撰写能力，报表制作能力，客户分析能力，进程把握能力，资源应用能力……
市场：数据分析能力，策略制定能力，市场策划能力，产品定位能力，竞争分析能力，市场拓展能力，渠道疏通能力……

 

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