业绩型管理知识及目标管理(ppt 26页)

业绩型管理知识及目标管理目录：
1、 绩效目标管理的优点  
2、 绩效目标管理流程  
3、 绩效目标管理的基础  
4、 目标绩效考核问题  
5、 业绩型目标管理  
6、 职业经理人  

 

 

业绩型管理知识及目标管理内容提要：
    可以促进完成目标：设定目标时就已下定了决心要完成它，一般目标确定就意味着能够完成。 激发自我动力激发工作者的热情，发挥其最大潜力。促进上下级沟通目标设定、目标过程管理、目标评估中都有大量的上下级沟通，因此它创造了沟通机会，也促进了沟通。充分自我控制目标管理需要上级放权，下级自我决定完成方法，因此锻炼工作者的自我掌控工作的能力。 建立系统目标确定目标是上下级一起进行的，整个企业一级一级设立目标，即建立了企业的目标体系。
    不是你影响别人，就是别人影响你；不是你控制自己的命运，就是被别人控制职业经理人要有自己的目标， 有了明确的目标，才能去影响客户和下属，才能去控制客户和下属，从而完成工作任务。在这个过程中，才知道什么人是帮助你实现目标的“好人”，什么人是浪费你时间的“恶人”。 
第一、最常见的问题是，老板把自己的目标当成是企业的目标。
　　很多企业不是没目标，问题是：这个目标是老板的目标，老板的目标是与个人的理想、抱负和兴趣有直接关系，但它往往与企业自身的资源和能力并不完全一致。　　
第二、目标总是变来变去。
　　有人很形象地比喻他们老板的目标，“我们老板的目标是一个移动靶，他给了我一个目标，我刚往这儿跑了，他又移到另外一个地方了，没几天他又变方向了，我们就在不停地追他的目标。我们根本不知道下一步它会往哪儿变，假如是导弹发射，我们还可以计算一个抛物线的轨迹，提前做点准备，但我们老板的目标变化一点轨迹都没有，这靶你说怎么打。”
第三、目标十分模糊。
　　最常见的情况是有总体的目标，没有具体的目标。比如，企业谈得最多的就是明年的销售额在增长到5000万还是5个亿、利润要达到多少多少，却没有规划过具体的目标，如成本如何控制、销售费用如何投放、营销部门是要增加人员还是通过培训来提高人员的水平，这都没有具体的方向。说白了，这种目标完全是一种口号式的目标，没法具体指导企业的工作。

 

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