公司经理技能职责企业管理培训(ppt 35页)

公司经理技能职责企业管理培训目录：
一、 销售决策方面
二、 情报信息方面
三、 公关关系方面
四、 指导业务代表方面
五、 区域工作计划方面
六、 销售网络管理方面
七、 培养网络管理方面
八、 培养发展销售队伍

 

公司经理技能职责企业管理培训内容提要：
销售渠道管理：
分销渠道的职能
如何选择分销商
销售渠道网的组成
医药行业的特殊渠道
冲突管理
发展趋势
如何选择分销商:
分销商的市场范围
分销商的产品政策
分销商的地理区位
分销商团队素质与实力
预期合作程度
财务状况/管理水平
渠道网络和综合服务能力
      谈判:“谈”字是两个火气的人在互相说话，“判”字是用一把剑划清是非谈判就是人们为了维护各自的利益或改变相互关系而交换观点，为取得一致而同对方洽谈协商的活动。准确地说，谈判是一种妥协并不是一种对抗商务谈判目的性、原则性、对抗性、灵活性的特征更为明显.

 

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