如何掌握有效的企业培训经销商(ppt 26页)

如何掌握有效的企业培训经销商目录：
一、如何有效管理经销商
二、医院推广会的操作

 

如何掌握有效的企业培训经销商内容提要：
1、如何选择目标经销商
1.1经销商必须了解产品与目标市场
1.2经销商必须能够提供产品配销服务
1.3企业素质:从业年限、资金实力、商誉、管理质量、发展、利润、
1.4地政关系、社会资源
1.5认同企业文化、经营理念、服从并配合各项营销活动
培训中注意的问题：
慎重选择经销商
态度 耐心 热心 友善 信任 慎重承诺
让其感受到公司的价值及可带来的长远利益
充分准备材料 案例准备
从实际出发 讲求效果技巧
      会前备齐签到册、宣传资料、幻灯片、录像带、广告礼品等调试各种仪器、粘贴广告画、挂横幅如**企业产品介绍会、学术研讨会等与会代表到会由医药代表及主管做接待，递送名片、发放纪念品及资料、登记医生姓名、职务、职称、住址、电话等会议由院方药剂科（科室主任）主持，由其做人员介绍。厂方致欢迎词、做公司介绍、邀请院领导讲话。医药代表做产品介绍，如能请到当地权威医生效果更加。组织抢答赛、发放礼品，加强医生记忆及对产品宣传资料的了解、阅读致答谢词，会场整理。   

 

 

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