布吉美绩效考核营销管理推广报告(doc 49页)

布吉美绩效考核营销管理推广报告目录：
第一章 布吉住宅市场分析
一、布吉楼市情况分析…………………………………………………………2
二、整体供求状况………………………………………………………………3
三、近期布吉楼盘销售情况……………………………………………………4
第二章 物业基本情况分析
一、物业优势分析………………………………………………………………6
二、目标客户群剖析……………………………………………………………9
第三章 营销整体思路
一、营销总体思路………………………………………………………………11
二、营销战术……………………………………………………………………12
第四章 销售时机及销售阶段安排
一、销售时间节点情况…………………………………………………………13
二、销售时机分析………………………………………………………………14
三、销售阶段安排………………………………………………………………17
第五章 营销推广工作安排
一、预热、内部认购时期………………………………………………………19
二、公开发售时期………………………………………………………………27
三、热销时期……………………………………………………………………32
四、促销时期……………………………………………………………………35
第六章 价格策略
一、整体均价制定策略…………………………………………………………39
二、价格走势建议………………………………………………………………45
第七章 推广费用预算…………………………………………………………48

 

布吉美绩效考核营销管理推广报告内容提要：
   信义假日名城——目前销售的主力户型是3房。主要是2房已基本消化完毕，3房是所剩主力单位。
 茵悦之生——整体销售仍然平淡，连续四周的销售量维持在3-5套。且新上门客户的成交率极低，大部分是老客户再度上门成交。累计销售35%。
 峰之畔——共计销售315套左右。成交均价达3550元/平方米左右。成交均价不高。
 布吉中心花园——布吉中心花园主力户型为1房30-40㎡，2房50-70㎡3房约80-110㎡，共1088套单位。认筹已近两个月，此认筹量比较平稳，累计认筹378批左右，认筹率达35%。
   解析：本项目旁有布吉教育水平最好的中学之一“布吉中学”。在如今国家计划生育的大前提下，大多数家庭只有一个小孩，父母望子成龙的心态越来越浓，教育概念就成了房地产的一大卖点，如：荔林春晓、桃园居等都以教育概念获得了项目销售的成功。因此本项目中后期也可借“布吉中学”这一教育亮点进行宣传推广，扩大竞争优势。

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