销售人员激励性报酬计划管理(ppt 46页)

销售人员激励性报酬计划管理目录：
一、薪酬与绩效的关系
二、薪酬设计原则
三、营销系统报酬特征

 

销售人员激励性报酬计划管理内容提要：
1、薪酬与绩效的本质是对等承诺
2、对等承诺是等价交换
3、等价交换是市场经济的运行的基础
工作的价值是衡量出来的：
1、责任
2、知识和技能
3、努力程度：精力与体力
4、环境
激励措施关注员工在特定绩效目标上的努力，为培育重要员工和获得企业利益提供激励；
激励的支付是与结果的实现联系在一起的变动成本，而基本工资是与产出相关的固定成本；
激励性薪酬与工作绩效直接相关。如果达到绩效目标（数量和质量），就应该支付激励性薪酬；相反，就不支付这种激励性薪酬；

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