办事处的工作职责与员工管理(ppt 116页)

办事处的工作职责与员工管理目录：
第一单元、办事处的工作职能与有效管理
第二单元、如何制订区域市场/销售计划
第三单元、办事处的人员管理
第四单元、销售辅导与人员素质培养
第五单元、如何建设高绩效营销团队

 

办事处的工作职责与员工管理内容提要：
办事处的功能：
公司在当地的代表性和合法性
公司的窗口和形象
储存作用（资料和样品〕
财务和现金管理
固定资产管理
设备维修和物业管理
设置办事处的基本原则：
当地必须有销售经理
销量或市场潜力大的省市
必须在正规的饭店或写字楼
办公室的布局、办公区、会议室、仓库、接待室等装修标准及格式全国统一（公司整体形象）
如果当地有库存则必须按财务要求有专人管理
尽量与总部通过电子邮件联网
办事处的设置及管理：
当地经销商的管理
 当地卫生机构及政府部门的公关
 销售人员/行政人员奖金的评定
 地区性人员培训
 地区性客户档案的建议/VIP客户的日常拜访等

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