高效果的增员管理(ppt 70页)

高效果的增员管理目录：
一、评估自己的增员计划、增员成功率
利用“增员评鉴表”请学员评估自己的增员计划是否良好
1、请学员填写自己的增员比率
2、说明LIMRA的增员比率
3、说明定义的重要性，以什么叫男、女朋友为例
二、天生好手游戏
1、请学员看投影片的指示选择自己认为对的答案
2、统计学员的选择
三、小结
向学员说明流程的每一步骤对了，结果不会差。所以先将每一流程阶段的定义弄清，就像打靶前较枪一样，这样才能有效。

 

 

高效果的增员管理内容提要：
有组织的计划－－业务员
１、每月列出一张总表，明确记录最低数目
２、挑选一定数目的准增员对象，寻找可以接触的对象
３、与可接触的对象接洽
有组织计划－－营销管理人员
１、每名营销管理人员每月交出八名有潜质的准增员对象名单
２、根据初步资料，选出条件最佳的六名，与他们面谈
３、每名管理人员每季至少与五名准增员对象面谈.
“每周一新人会”运作
1、列出增员对象评估报告
2、增员对象讨论分类
①热门准增员
②有机会的增员对象
③不被接纳的准增员对象
3、邀请热门准增员对象面谈

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