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特贩人员专项培训课程(ppt 49页)

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企业培训
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相关资料:
人员,培训课程
特贩人员专项培训课程(ppt 49页)内容简介

特贩人员专项培训课程目录:
1.ka经理的角色与能力
2.年度预算的编制原则与费用管理
3.相关经营指标说明
4.实际操作

 

 

 

 
特贩人员专项培训课程内容提要:  
资讯的援助者
卖场的需求资讯包括各类销售数据、行业动态、
竞争者形势等等
公司可提供给卖场谈判资讯的业绩回顾:
1.系统别的月/门店/品类/规格的产品进/销/存的动态资料
2.全国KA卖场的进货、销售排名对比
制定新年度的商品政策时,采购自然会考虑不同厂商的地位与影响
沟通的促进者:
Ka经理接触的卖场为实际操作人员和执行者,是中游的主导者
面对重大问题或进行重要联盟关系缔结,主角为各自的上司甚至是老板
创造沟通的良好时机与环境。氛围恰当,可促进销售的亲密伙伴关系

 

 


                                         


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